东盟经济共同体（AEC）的成立已帮助许多越南企业利用此机会推动对东盟国家出口。过去期间，平阳省有不少企业已主动和有效对该地区出口。
平阳省有不少企业主动把握
占领东盟市场的机会。图为：创斑梅股份公司向
柬埔寨伙伴出口功率2500 KVA的发电机。
主动接近东盟市场
几年前，平阳电机协会的企业已主动在缅甸参加贸易促进活动、展览会等，以寻找占领该市场的办法。其中，有（槟吉市）创斑梅股份公司和（顺安市）艺能股份公司。本着先进技术、良好质量、竞争价格等因素，创办梅和艺能公司都获得许多大合同，并快速树立东盟市场客户的信心。
2015年，创斑梅公司在柬埔寨建立分公司，并继续在此市场有效经营。创斑梅是越南成功制造达欧洲标准的功率为2500 KVA的发电机之首家企业，其产品价格比进口产品便宜30%。在平阳省集中型中心成功安装和运行2500 KVA发电机后，该公司继续在国内许多企业、大行政中心安装大功率发电机。此外，该公司还连续在外国寻找新市场，下决心实现将发电机出口往东盟国家的目标。
为了成功征服东盟市场，过去期间创斑梅已有效研究、投资于工业产品的战略，旨在提高自己在越南和地区市场的竞争力。每年，该公司出厂300个功率10KVA - 2500KVA的发电机。近期，创斑梅的工厂是东盟地区发电机制造安装领域达ISO 9001:2015国际标准的第一个单位。
AEC成立前省内也有不少企业成功进入东盟市场，其中有明龙I陶瓷有限公司。过去期间，明龙I已积极向泰国推介和销售产品。该公司总经理李辉创表示，过去期间明龙的国内份额占85%和出口额 占15%。在未来期间，明龙要确保国内外市场份额的平衡。具体2016-2017年，将出口份额提升至30 - 40%。泰国是充满潜力的市场，因为泰国人和越南人的饮食文化有相同之处。明龙产品已符合越南市场，当然将符合泰国市场。
李辉创说：“泰国人十分关心产品质量，而不太喜欢价廉产品。我对该苛刻市场非常有信心。经过这几天进行交流、交易，大多数客户都表示惊讶，因为明龙陶瓷价格比他们想象便宜得多。有些客人还请求公司销售正展览的产品。”
逐渐进入东盟市场
五年前，（北新渊）UniExport进出口公司决定征服东盟市场通过新加坡伙伴，而其传统市场是日本、韩国。2016年，该公司的营业总额达6千万美元，其中日本、韩国市场占90%、东盟市场为7%、其余是美国市场。
该公司的目标是在接下来两年内，营业额逾1亿美元。为了达到该目标，该公司将加强对东盟市场出口。UniExport公司执行经理阮德后说，出口往东盟国家的货物完全免交税，此外公司还要利用物流费用优势和在老挝、柬埔寨、缅甸寻找原料。
（顺安市）越南Acecook股份公司代表人陈氏美云表示，与服务于国内市场的同时，该公司的产品还出口往世界上47个国家和地区。利用由AEC成立带来的优惠，越南Acecook在近未来将把商品出口往东盟地区。虽然在此市场将遇到许多困难，但是Acecook的目标是其产品将出现在地区内大多数国家的商店货架上。
工商部透露，多年来东盟是我国的主要出口市场之一。AEC成立后，东盟内的关税壁垒已被消除。ASEAN-6各国的关税壁垒消除率是98％；越南、老挝和缅甸为91％，力争到2018年达98％。因此各家企业将享受许多积极因素通过增加贸易交换量，改变出口结构，提高出口商品的竞争力，增加出口额，扩大市场份额等。
由减税带来的机会帮助进入东盟地区的国货数量增加。除了原油和大米外，许多其他商品也逐渐占领东盟市场并受到东盟国家消费者的欢迎如：服装、鞋类、海产品、咖啡、橡胶、电子产品和零件。特别是，本年前7个月，越南企业对东盟市场的出口额超越50亿美元，比2016年同期增长15.9％。
可以说，本着平阳乃至越南的企业界的不断壮大，日益多的国内货物进入东盟各国和地区的事已经不远了，而现在主要的就是国内企业要把握体现自己在东盟商场上的本领之机会。
第四期：有效开发潜力
（庆荣）
